抖音新商家涨粉之谜：从“人设”到“内容”，如何走出差异化之路？

在这个信息爆炸的时代，抖音已经成为众多新商家展示自我、拓展市场的舞台。然而，如何在众多竞争者中脱颖而出，快速积累粉丝，成为许多商家心头的一块“短板”。在我看来，要想在抖音这个平台上快速涨粉，关键在于找到自己的“人设”和“内容”的独特性。

一、人设：从“我”到“我们”

抖音新商家要想快速涨粉，首先要明确自己的“人设”。人设，简单来说，就是你的品牌形象、风格定位和受众定位。在过去，很多商家把人设定位为“我”，强调个人魅力，但如今，我认为“我们”才是更合适的定位。

这让我想起去年在一场抖音电商论坛上遇到的一位资深运营。他分享了自己的经验：在抖音上，他最初也是以个人形象出现，但后来发现，当个人形象过于鲜明时，容易受到粉丝的喜恶影响，且难以形成稳定的粉丝群体。于是，他开始转变策略，打造一个“我们”的形象，即以团队或品牌的名义进行内容创作和互动。

这种“我们”的人设，具有以下优势：

1. 降低风险：以团队或品牌形象出现，可以降低因个人因素导致的风险。

2. 增强信任：粉丝对团队或品牌的信任度更高，更容易产生长期关注。

3. 内容多元化：团队或品牌可以涵盖多个领域，满足不同粉丝的需求。

二、内容：从“模仿”到“创新”

在明确了人设之后，接下来要做的就是打造独特的内容。许多新商家在内容创作上存在一个误区：认为只要模仿热门话题和成功案例，就能吸引粉丝。但实际上，这种“模仿”往往只能获得短暂的关注，难以形成稳定的粉丝群体。

我曾尝试过模仿热门话题，结果发现，虽然短期内能吸引一些粉丝，但长期来看，粉丝留存率极低。这让我不禁怀疑，是否只有创新的内容才能在抖音上立足？

我认为，创新的内容可以从以下几个方面着手：

1. 题材创新：选择一些冷门但具有潜力的题材，进行深度挖掘。

2. 形式创新：尝试不同的内容形式，如短视频、直播、图文等，满足不同粉丝的需求。

3. 视角创新：从独特的角度解读热点事件，引发粉丝共鸣。

三、案例分析

1. 案例一：美食博主“小贝厨房”

“小贝厨房”是一个以家庭厨房为背景的美食博主。她以“妈妈的味道”为切入点，分享家常菜的制作方法，并融入自己的烹饪心得。这种独特的人设和内容，让她在短时间内积累了大量粉丝。

2. 案例二：旅行博主“行者无疆”

“行者无疆”是一位热爱旅行的博主。他不仅分享旅行攻略，还以独特的视角记录旅途中的点滴感悟。这种真实、接地气的内容，让他在抖音上拥有众多忠实粉丝。

四、结语

总之，抖音新商家要想快速涨粉，关键在于找到自己的“人设”和“内容”的独特性。通过打造“我们”的人设，创新内容形式和视角，才能在抖音这个平台上走出差异化之路。当然，这需要商家们不断尝试、调整和优化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。